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百度爱采购推销话术..百度采购怎么快速成交?

发布日期:2022-01-14 05:00:18浏览量:46

百度喜欢购买推销。百度爱代购如何快速成交?销售是一个整合资源的过程。如何合理利用各种资源对销售业绩的帮助不容小觑。作为销售第一线的推动者爱采购需要收费,这一点非常重要。

一、原理

客户在电话中询问价格。这是我们大多数人在做销售时会遇到的问题。举报还是不举报?报低或报高,对应的结果,我觉得不用多说,销售的朋友都知道。那么,怎么说呢,它会把被动反应的情况变成主动的引导呢?

我一直在说销售一定要主动,因为价格问题太敏感了,还是那句话:没关系,价格不报!如果真的要报价,还得跟订单量、付款周期、售后等进行协商。

我们之前谈过,找到准确客户的公式:

满足客户主要需求=品牌+品质+未来期望(客户利益)+价格+付款方式+售后服务+供货周期+稳定供货+其他因素。

原则:寻找我们报价的不是客户,而是最终成为我们的客户。双方都有一个选择过程。所以,我认为销售要有一定的态度,不仅仅是承诺,而是一定的原则,敢说“不”,敢与客户谈判,敢于向客户提问,不怕客户跑路,如果客户真的要跑,即使你有空,客户还是会离开。

根据以上公式,您对即将报价的客户了解多少?如果你什么都不懂就直接报价,那么报价后没有回复,客户在报价后不理你是有道理的……

因此,在报价之前,我们应该勇敢地向客户提问:

“老板,你们公司一般的付款方式是什么?”

“**先生,您对第一单的期望是多少?订单反转计划如何?”

“老板,你预计什么时候有货?”

我们需要问客户这些问题。我们对客户的了解越多,我们对销售情况就越有信心。不要想着报价,我们就能达成交易。那么,既然我们已经做了报价,那可能就不是一笔交易了。因此爱采购需要收费,我们没有必要在损害自己和公司利益的前提下盲目迎合客户。销售搜索魔鬼销售中的“斗士”关注我们。

二、销售谈话

实际情况

销售的几个关键词:订货量、交货期、售后。

通常有这样一种情况:如果客户要急货,工厂工人需要加班,导致加班,工厂需要多付钱。如果交货时间不是很紧急,这些时间可能不会生成。

订单量:下单多,采购成本有优化空间。如果订单量小,一方面工厂的生产转换频率高,浪费时间。另一方面,采购成本也没有压缩空间。

售后问题:对于一些产品来说,售后问题很多,不仅仅是厂家的问题,还有客户本身的问题。如果您返回工厂,则需要安排工人进行维修。完成后还要寄出去,这里还有运费(别看)。这笔运费,累计起来也是一笔不小的开支。)

所以在谈价格的时候,一定要捆绑订货数量、交货期,或者是售后处理的原则。如果你还没有弄清楚这些关键点,很抱歉,但你还是得想办法把球踢回给客户!

所以,我们可以这样说:

“**先生,嘿嘿嘿,哇!如果我报价的话,你说太贵了,以后就不给我解释的机会了。其实我们的价格在同行中是很有竞争力的,而且我们服务过的客户有A公司、B公司、C公司,他们对我们服务的评价是:这家公司很人性化,这家公司的产品质量很好;嘿嘿!对了,王先生,多少钱你的采购量是多少?”

不得不说自己很委屈,把自己的形象塑造得更高,让顾客觉得:对,这也是原因……那你一定要提前做好准备。

说话是一个不断锤炼的过程,不是一成不变的,但是一旦有了想法,剩下的就交给执行了!继续这个思路,如果一次不行,就换,第二次不行,再换,3次不行,继续换,使事物具有一定的深度。你认为你还会变得更糟吗?

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文章来源:https://www.7e7a.com/baiduaicaigou/567.html

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